一、整体表现(8/10-8/15,三店合计)
- 节奏清晰:8/10-8/12 放量(ROI 1.8-1.9)→ 8/13-8/14 提效(ROI 2.12/2.19)→ 8/15 花费与成交双降(需确认是收量还是素材衰减)。
- 高光:旗舰店 8/13-8/14 ROI 2.25/2.44,是 6 天里最优质的两天;乳品 8/13 净成交 11,972 元为单日峰值。
- 异常:乳品 8/14 ROI 1.75 为 6 天低点;专卖店体量极小(6 天花费仅 297 元,占 0.4%)。
二、各店铺表现对比
- 旗舰店:主力账户,贡献 67% 成交,ROI 稳定 1.78-2.44,是利润核心。
- 乳品专卖店:贡献 32% 成交,8/13 放量明显但 8/14 回落,波动较大。
- 专卖店:全域·推商品测试期,体量小、ROI 波动大(受单笔小单影响),参考意义有限。
三、异常点
- 专卖店 8/11 ROI 321.62:花费仅 0.37 元,ROI 失真(已标注)。
- 专卖店 8/10、8/12 花费无成交(0.06 / 1.62 元)。
- 乳品专卖店 8/15:全量口径 3,228.20/1,566.97,与抖音号口径(1,228.70/718.46)不同,本报告以全量口径为准。
四、下一步投放建议
- 旗舰店:8/13-8/14 高 ROI 计划(蓝莓汁150ml主链接 ROI 2.3)可适度加预算;8/15 双降需排查素材衰减。
- 乳品专卖店:8/13 放量有效,可复制该日打法;8/14 低点建议暂停低 ROI 计划、聚焦高 ROI 计划。
- 专卖店:体量过小,建议先明确测试目标(验证模型 vs 起量),避免分散预算;小花费计划需设置最低消耗门槛。
- 整体:8/15 花费环比下降 39%,若为主动收量则保持节奏,若为预算不足需评估加投;关注素材新鲜度,及时上新防衰减。
⚠️ 数据异常点说明
- 专卖店 8/11 ROI 321.62:净成交 119.00 元、花费仅 0.37 元,ROI 计算正确但严重失真。
- 专卖店 8/10、8/12:花费 0.06 / 1.62 元但净成交 0,属极小花费无效投放。
- 专卖店体量极小:6 天花费合计 297.06 元(占三店 0.4%),ROI 波动受小单影响大。
- 乳品专卖店 8/15 口径:以计划明细全量口径为准(3,228.20/1,566.97)。
三店整体趋势(每日合计)
旗舰店
乳品专卖店
专卖店
8/11 ROI 321.62 因当天花费仅 0.37 元(极小样本)失真,图表按正常区间 0-4 展示,不作为趋势参考。
数据总表(按日期 × 店铺)
口径:净成交金额=去退款;ROI=净成交金额÷推广花费;数据来源:巨量千川乘方/全域投放报表(8/10-8/15)。